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銷售其實不難,成交也不需要求神問卜,
只要你懂得SOCA的「精準讀心術」,
先找到「對的人」,
再用對的戰略來「攻心銷售」,
你就能輕鬆地「精準成交」,
用最小的成本,
來創造最大及有效率的業績。

【連FBI都自嘆不如的識人偵察術,首次解密公開!!】

幾乎所有的成交關鍵,都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」,
而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。

為什麼陌生開發,一直以來都是業代和銷售人員的惡夢?

因為,你生活周遭的陌生人當中,並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內,搞懂對方的需求是什麼,搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶,你只能「盲目開發」,一個一個去問需求,然後一次一次被拒絕,讓自己成為又窮又忙的推銷員。

知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內,精準地讀出對方的內心想法和行為模式,找出喬裝的嫌犯或真正的主使者,研發一套三點式精準讀心術,透過Conduct(行為)、Vision Line(視線)、Conversation(交談)三種訊息的交叉分析,立刻找出關鍵主謀。

作者運用此觀點將在本書中告訴你:如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交?以及九個活用CVC法則的TIPS,貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術,讓自己的識人和讀心功力提升,在最短時間內,找到「對的人」,精準成交,擁有驚人業績。

作者簡介

行銷管理專業顧問暢銷書作家張潛

曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。

著作:《客戶沒說出口的,才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。

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底下是 琴鍵上的咖啡館 的內容簡介

讓生命靜下來,啜飲一段美好樂章,
與音樂共存的生活,令我們從靈魂中感到幸福……最美麗的音樂老師,學生再也不翹課!
烏溜溜的長髮,修長的美腿,李明蒨老師的『音樂治療課』,創下海洋大學歷年以來選修人數最高紀錄──兩千人!她不但是同學眼中的氣質美女,也是海大最年輕的老師,想要成為她的學生只有5%的錄取率,比考大學還難,很多同學甚至從大一等到大四都還選不到她的課!音樂瞬間,就是生活瞬間!
什麼是『音樂治療』?明蒨最常掛在嘴邊的一句話就是:『音樂不只聽好聽,還可以聽有用!』面對說不出的愁苦,哀傷的感性旋律代你深刻訴說;漫無止盡的黑夜裡,綿長寧靜的樂音引你安眠;學習成效不彰、注意力無法集中,音樂之父巴哈有良方;生活單調無趣,充滿想像力的音樂可修復右腦,開發內在潛能,……這些都是日常所及的音樂治療範疇,就讓明蒨帶你進入48首撫慰性靈的旋律中,從這裡開始『音悅生活』的第一步!作者簡介李明蒨
德國海德堡音樂與表演藝術大學音樂教育碩士、鋼琴演奏碩士。
除了每年定期舉辦演奏會,經常獲邀舉辦音樂專題演講,平日更致力專業領域的教學與研究。目前積極推廣音樂生活化,希望以音樂提昇全民生活品質,曾出版著作《鋼琴演奏的理論與實際》、《德國晃蕩學琴簿》。

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底下是 知足就是幸福 的內容簡介

蘿拉曾經寫道:「當你發現幸福什麼都不是的時候,幸福自然就會來到你身邊。」

一個真正幸福的人,通常不會費盡心機去追求所謂的「幸福」,而是會用心去享受身邊那些別人都不認為是幸福的「幸福」,因為,一個真正幸福的人,知道只要自己懂得知足,即便只是一丁點的小幸福,也是自己最大的幸福。

本書特色

哈姆曾說:「幸福就像『魔戒』一樣,只要國內訂房trivago訂房比價trivagotrivago評價trivago-hoteltrivago hotel comparisontrivago台灣公司動了貪念,就無法讓自己獲得幸福。」

的確,一個貪得無厭,不懂得知足的人,永遠無法得到自己想要的博客來網路書局 幸福,因為,他所要的「幸福」就像一個「無底洞」即便使用全天下的幸福,也無法將它填滿。

.自己的人生要走向何方,應該由自己決定。當我們陷入絕望境界的時候,往往會對未來抱著悲觀和沮喪,但是,假如我們可以改變一下應對的心態,把絕望當成是希望來臨之前的曙光,那麼我們即可輕輕鬆鬆地改變原本不被我們看好的未來。

作者簡介

千江月

充滿樂觀積極思想的激勵作家,喜歡從自然而美好的事物當中細細品嚐各種生命情境。曾在某電視台工作數月,也曾被騙進直銷公司幾天,在幾個工作環境中看清人性的複雜面後,決定轉進本以為單純實則人事也複雜的出版業,後來為了擺脫是非人群,毅然自組個人工作室,目前以寫作為職,著有《簡單就是幸福》《放下就是快樂》《不要讓心情做決定》《放下就是快樂2》《別用心情處理事情》《知足就是幸福》……等書。

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知足就是幸福

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底下是 寂寞:學習寂寞、享受寂寞、創造寂寞 的內容簡介

這不是一本教你如何克服寂寞的書,而是一本帶你享受寂寞的讀本。
本書從七個面向帶你重新認識孤獨:

第一章
告訴你,寂寞是你送給自己最好的禮物。每個人都喜歡收到禮物,那麼有沒有想過為自己送上一份關於寂寞的大禮呢?寂寞是一種難得的體驗,也是一段奇妙的歷程,當你打開禮物盒子時,嘴角一定會發出會心的微笑。之所以害怕寂寞,是因為沒有正確地認識寂寞。

第二章
帶你重新認識寂寞,不要再將它當作一場噩夢,或談之色變,或痛苦歎息,或強作快樂。拋開對寂寞的錯誤看法,了解它真正的含博客來muji無印良品 義,你會發現寂寞原來是這麼美麗。

第三章
告訴你什麼是平常心,如何擁有平常心。平常心是撫平寂寞的妙手,是治癒傷痕的良方。人要有平常心。當你的心多平靜一點時,便能多體會到眼前的感受;當你的心歸於自然時,就能夠從中發現意想不到的美妙。這時的你,才真正受益於寂寞。要享受寂寞,感恩是必不可少的。也許乍看之下二者並無關聯,但你要知道,感恩可以驅散寂寞中的黑暗,使它不被烏雲籠罩,每一寸土地上都充滿了陽光。

第四章
教你修一顆感恩的心,讓它幫助你遠離壓抑、痛苦與不安,盡情地享受寂寞的美好。也許你害怕寂寞,害怕那種讓人窒息的冰冷、孤寂,所以選擇一些錯誤的方法,自以為能夠掩蓋這些感覺,但事實卻是,情況往往變得更糟。

第五章
會讓你舒緩情緒、打開心扉、直面內心的真實感受,直到你可以坦然迎接那份屬於自己的寂寞。

第六章
是關於愛情的。愛情是甜蜜的,但變了質的愛情卻猶如雞肋,食之無味,棄之可惜。為什麼還不放棄呢?因為害怕分手後的寂寞?一份沒有意義的愛情,即使對方坐在身邊也會有空無一人的感覺。與其如此,不如拋開兩個人的孤獨,一個人獨自精彩。從現在開始,對所有一切雞肋愛情說再見。

最後一章
是闡述「解脫」。你之所以覺得寂寞是痛苦的,那是因為你還沒有解脫自己。你把自己封閉起來,關在暗無天日的屋子裡。學著放開手吧,重新審視自己的價值。只有在寂寞中解脫了,才能在其中得到幸福。

本書特色

1.不教你如何克服寂寞,而是帶你享受寂寞的讀本
2.用散文方式,帶你走入一個寂寞但並不孤單的世界
3.暢銷文學作家再次推出最新勵作

作者簡介trivago 訂房 trivago trivago網頁台灣電話

任悅

80年代後作家。著有《我的幸福何處安放》、《我的生活我做主》、《男人心中的好女人》等數,並曾發表及創作《淚光》、《不再許願》、《放手》、《那人間,殘陽如血》、《他是我兄弟》、《細瓦新娘》、《公子小白》等百餘篇小說、雜文等。嚮往簡單、恬淡的生活,願和朋友們一起分享快樂。

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底下是 每天學點讀心術 的內容簡介

博客來 iphone 線知人難,知人心更難。

有人說世界上最善良的是人,世界上最殘忍的也是人,世界上最不可理喻的還是人……

你一天當中的時間多半都在同形形色色的人打交道。在這些人當中,有知心朋友,也有競爭對手,甚至是陌生人……社會交往活動的種種艱難之處,全在於個人無法洞察他人的內在心理,無法因時因地與他人在心理上達成融合——內在心理活動上的差異和心理上的距離總是會演變為一場場誤解、隔閡、矛盾,甚至於衝突。可見,要跟人相處是頗費心思的。但是生活在這個社會上,不可避免而又別無選擇地要同各種各樣的人打交道。因此,學會察言觀色勢必成為我們生活的必須。

本書特色
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言辭能透露一個人的品格,表情和眼神能讓我們窺測他人內心,衣著、坐姿、手勢也會在毫不知覺中出賣它的主人。因為,認識是富有情感的,身體的每一部分都能傳遞內心活動的資訊,都能表達一種特殊的語言。譬如,一個無心的眼神,一個不經意的微笑,一個細微的小動作,就可能決定了你的成敗。那些被我們所忽略的細微的身體語言,就是有著如此之大的魔力。

由此看來,一個人的外在表現都是其內心情感、性格的一種自然流露。所謂的 “喜形於色 ”說的也正是這個道理。因此,在生活當中只要你能夠做到留心觀察,你就能夠練就瞬間看透他人內心的高超識人技巧。

作者簡介

李津

中國知名管理實戰專家,先後從事近十種職業。近年來為多家報紙、雜誌做管理類專欄評論,曾為海內外數十家媒體撰寫長篇追蹤報導。在管理實戰中,與各行業處於原始累積期的創業者,共同策劃過多項產品推廣項目。同期,為各種企業提供過多項諮詢服務。

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每天學點讀心術

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博客來特惠書籍 – 你可以更靠近我……教孩子怎樣看待生命與死亡

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底下是 你可以更靠近我……教孩子怎樣看待生命與死亡 的內容簡介

「什麼是生命?……什麼是死亡?……什麼小孩子必須要死?」
1978年一位得了癌症的9歲病童向本書的作者伊莉莎白.庫伯勒.羅斯醫師提出了這樣的疑問。在這本書裡,我們看見作者無私的愛與發光的智慧如何幫助這些受苦受難的孩子,讓他們安詳的面對死亡與生命中的風暴;如何撫慰無數臨終病患親屬的心;如何幫助他們失去摯愛的傷痛,並教導成人如何使用象徵性語言與受苦難的孩子溝通,進而幫助他們完成心中未完成的事……文中俯拾皆是的人生智慧,不僅解答我們諸多對死亡的疑惑,更重要的是讓我們看清生命的本質以及該如何活生命的價值。國內還沒有這樣一本書;綜合許多兒童的實際案例,這麼適合作為培育兒童生死教育師資的參考教材或指導手冊。

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你可以更靠近我……教孩子怎樣看待生命與死亡

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